As datas comemorativas são uma excelente oportunidade para o varejo alavancar vendas, e o Dia das Crianças, celebrado em 12 de outubro no Brasil, não é exceção.
Com o mercado de produtos infantis em constante crescimento, criar campanhas promocionais bem estruturadas para essa data pode gerar um aumento significativo no faturamento.
Neste artigo, vamos explorar o cenário do mercado de produtos infantis no Brasil e apresentar 5 passos práticos para criar uma campanha promocional de sucesso para o Dia das Crianças.
O mercado de produtos infantis no Brasil tem apresentado crescimento constante. Segundo a Associação Brasileira de Licenciamento (ABRAL), o setor de brinquedos licenciados faturou R$ 7,2 bilhões em 2023, com um crescimento de 13% em relação ao ano anterior.
Além disso, um estudo da Euromonitor International aponta que o Brasil ocupa o 7º lugar no ranking mundial de consumo de brinquedos e produtos infantis, sendo um mercado altamente atrativo para o varejo.
Datas comemorativas, como o Dia das Crianças, são fundamentais para o varejo por diversos motivos:
Aumento do consumo: a expectativa e a tradição em torno dessas datas levam os consumidores a realizar compras que talvez não fariam em outro período.
Planejamento antecipado: o público se prepara com antecedência, o que permite às marcas criarem campanhas com maior duração e impacto.
Promoções temáticas: as ofertas exclusivas para a data atraem consumidores em busca de produtos específicos, gerando oportunidades para o aumento do ticket médio.
Fortalecimento da marca: campanhas bem elaboradas podem fidelizar o cliente, criando conexões emocionais associadas à celebração.
O primeiro passo para criar uma campanha de sucesso é entender quem é o seu público-alvo. No Dia das Crianças, além das crianças, é importante focar nos pais, avós, tios e outros familiares que fazem parte da decisão de compra. Faça uma análise detalhada do comportamento desses consumidores para adaptar suas ofertas e comunicação.
Para atrair o público, selecione produtos que estejam em alta ou com potencial de venda. Brinquedos, roupas, eletrônicos infantis e até produtos educacionais são algumas das opções populares. Ofereça produtos personalizados ou combos especiais que chamem a atenção. Por exemplo, kits de brinquedos com desconto ou roupas temáticas podem se destacar.
Datas comemorativas são perfeitas para lançamentos e promoções exclusivas. Crie descontos progressivos, como "compre dois e ganhe 20% de desconto no segundo item", ou ofertas especiais para compras online. Além disso, ofertas relâmpago e frete grátis são gatilhos eficazes para aumentar as vendas durante o período.
Sua campanha precisa ser vista, e para isso, é importante estar presente em diferentes canais. Utilize redes sociais, e-mail marketing e anúncios pagos para promover as suas ofertas. Um ponto essencial é a personalização: campanhas direcionadas que levam em conta os interesses dos consumidores tendem a ter melhores resultados. Aproveite também o poder do marketing de influência, envolvendo influencers que falam com o público infantil e seus responsáveis.
Torne a experiência de compra divertida para as crianças e cativante para os adultos. Ações interativas, como games ou quizzes, podem engajar o público e aumentar o tempo de permanência no seu site ou loja física. Para o e-commerce, crie landing pages temáticas, com visual lúdico e fácil navegação, garantindo uma jornada de compra agradável.